卖得更多VS卖得更好

2019-10-30 21:36:51

来源标题:匿名

[手表家表文化]对于一些品牌来说,增长并不意味着销售更多,而是销售得更好。奥德马斯·皮格特敢于第一个限制生产并获得成功。现在罗杰·杜贝和帕内莱也紧随其后。

弗朗索瓦-亨利·本纳赫米,艾比首席执行官

斯沃琪集团是在灰色市场召回未售出股票的公司之一。该集团在公布2019年上半年的财务业绩时毫不掩饰。一些公司也倾向于限制生产。显然,后者不适合高产量品牌,如劳力士(估计每年生产近100万件),但该品牌非常擅长玩牌难买。

代码11.59系列手表

从艾比非凡的成长来看,“卖得更好而不是卖得更多”的策略具有独特的优势。查看产品目录,我们可以发现艾比更注重质量而不是数量。在过去的五年里,该品牌的年产量几乎保持在40,000件以下。尽管如此,艾比的收入从2014年的约7亿瑞士法郎飙升至2018年的11亿瑞士法郎。去年,艾比的销售额再次实现两位数(10%)的增长,在制表业精英圈中成功排名第七。

罗杰·杜贝,《减缓发展》

罗杰·杜贝首席执行官尼古拉·安德烈亚塔和世界拳击冠军卡内洛·阿尔瓦雷斯于2019年在日内瓦国际高级观察沙龙(sihh 2019)亮相

艾比成功的关键在于提高产品质量(减轻售后服务压力)、减少手表型号、加快发布时间、减少销售点数量(目前为200个,很快将降至150个,包括60家艾比精品店),并不断升级产品系列。在今年的日内瓦国际高级钟表沙龙(sihh 2019)上,艾比发布了最新的产品系列,代号11.59,只提供珍贵的材料和款式,起拍价为25,000瑞士法郎。当然,并非所有品牌都是艾比,但这一概念正变得流行起来。

罗杰杜贝神剑蜘蛛碳3碳纤维手表

尼古拉·安德烈亚塔(Nicola andreatta),自2018年12月以来一直担任罗杰·杜贝的首席执行官,最近宣布了品牌的发展方向,这绝不包括增加产量(冯托贝尔银行估计罗杰·杜贝目前每年生产约6000件)。尼古拉·安德烈亚塔(nicola andreatta)在今年夏天的一次采访中表示,他将减少罗杰·杜贝的手表产量。“如果我们只追求高产量,就很难保持一定程度的工艺和精致。罗杰·杜贝不适合大众,我们也不想要。”

沛纳海,独特性和创造性

panerai首席执行官jean-Marc pontroé

历峰集团(richemont group)的子公司Panerai也采取了类似的策略,并更换了其领导人。一年多前,jean-marc pontroué被任命为Panerai的首席执行官,取代了在位17年的angelo bonati。在今年的日内瓦国际高级腕表沙龙(sihh 2019)上,沛纳海最专注的举措之一是为潜水限量版腕表的客户提供独特的体验。他/她可以加入冒险家麦克·霍恩、自由潜水员纪尧姆·内里或意大利海军突击队的冒险旅程。相关讨论也推高了手表价格。

Panerai潜水carbotech tm隐形系列碳纤维pam00960腕表

然而,正如jean-marc pontroué所说,“价格不是问题,关键是产品能带来多少附加值。”这种产品就像鸡尾酒,创造力和有限的数量使它更有吸引力。我们希望保持品牌的独特性。未来五年,沛纳海不会增加产量,而是会通过创意、新材料、新运动和更复杂的功能来拓展业务。“据估计,沛纳海的年产量约为7万件。短短20年间,沛纳海成功推出其独特的品牌风格,并在需求强劲的全球市场赢得一席之地。(徐朝阳,照片/温表汇编之家)